Para que nuestra audiencia nos conozca y se transforme en clientes, sin duda, es necesario tener un buen caudal de usuarios en nuestros sitios web.
En internet hay muchos artículos dedicados al aumento de tráfico web, y todas las técnicas descriptas son viables: optimización SEO, utilización de palabras claves Long Tail, SEM, relacionarse con influenciadores, agregar buen contenido visual, unirse a grupos y comunidades en las Redes Sociales, participar en foros, ser activos en la red de varias formas, etcétera.
Se habla también de contenido, y es el plato central de toda actividad de atracción, así que generarlo fresco, relevante, frecuente y constante es una prioridad; a la vez, es una de las mayores preocupaciones:
- ¿Qué temas desarrollamos?
- ¿Cuántas palabras debe tener un post?
- ¿Qué imágenes colocamos?
- ¿Creative Commons o de pago?
- ¿Cada cuánto tiempo nos conviene publicar?…
Y estas tareas sin orientación clara, sin una estrategia definida y con poco tiempo, es una mezcla que puede conducirnos a la confusión sobre el qué hacer: ¿qué aumenta, en realidad, tráfico a mi página web?
Todo, con objetivos claros; y nada, sin guía definida.
Incluso crear solo contenidos no provee de tráfico: ¿para qué generar contenido de alta calidad si nadie los ve?
Por un lado, si los contenidos son tan importantes y producir contenido que valga la pena puede llevar tiempo, esfuerzo y a veces hasta parecer abrumador, ¿por qué no reutilizar contenido que ya está en la web para atraer a la audiencia y de esta forma aprovechar el tiempo de creación para otra actividad que aumente el posicionamiento?
Es una buena idea, pero no cualquier contenido es conveniente si tenemos en mente el objetivo de aumentar las visitas. Debemos considerar, entre otras cuestiones, que sea útil, relevante, largo como le gusta a Google, lleno de información y explicaciones, concreto.
Por otro lado, si los contenidos deben ser vistos por la mayor cantidad de usuarios posibles la entrega es tan importante como la creación.
Podemos, entonces, considerar dos puntos significativos a trabajar en conjunto, armando una técnica sólida para atraer internautas. Con este método, equilibramos el tiempo entre recopilación del material y distribución, ganamos en exposición y reconocimiento de marca.
1.- Selección del contenido a reutilizar
¿Qué tipo de contenido atrae más tráfico a mi página web?
- El que perdura en el tiempo, es decir, que puede ser usado sin fecha de vencimiento.
- El que es relevante, con demostraciones, con razonamientos y con ideas; amplio y generoso en su redacción.
- El que procede de fuentes confiables del sector.
- El que puede ser flexible, para adaptarlo a distintos formatos.
2.- Distribución del contenido elegido
¿A quién dirigirlo?
Ya enfocados en nuestra audiencia, tenemos que pensar en:
- La capacidad que tienen para difundir nuestros contenidos, algunas personas participan más que otras.
- Dirigir las publicaciones a usuarios que sean activos y extremadamente activos en las redes para compartir información. Si bien son menores en cantidad, nos ayudarán a la distribución y con ellos existe mayor probabilidad de llegar a mayor cantidad de gente y aumentar las visitas a nuestro sitio web.
- Participar en comunidades o grupos donde nuestro target ya se encuentre compartiendo y comentando. Empezar a escuchar qué se dice y cómo se mueve el grupo, para interactuar cuando se tienen en claro las reglas que manejan.
Un comienzo lento, con ostensible incremento de interacción, es preferible a un inicio rápido seguido por un estancamiento, dice Rand Fishkin de Moz.
¿Cuántas veces publicarlo?
Más de una vez, pero no hablamos de compartir a cada rato siempre lo mismo.
KISSmetics ha escrito un post muy interesante, donde explica las ventajas de compartir en varias ocasiones cada entrada del blog. Y no se trata de spam, sino de recordar a la audiencia cuán importante es el tema tratado.
Distribuir el contenido varias veces supone un fácil aumento de tráfico web. ¿Por qué?
Foter.com
Según Seth Godin:
- Reforzar el mensaje por medio de la repetición aumenta la retención y el impacto.
- Permite llegar a un nuevo público, usando nuevos canales y formatos.
- Impulsa el SEO, varios escritos sobre el mismo tema originan mayores probabilidades de afinar la puntería hacia las palabras claves.
- Repetir aumenta la probabilidad de ser oído por más personas.
Por ejemplo, en Redes sociales:
- Facebook, Twitter y Google+, compartir el día de la publicación.
- Facebook y Google+, a la semana y al mes siguiente volver a reiterar el contenido.
- Twitter volver a compartir el mismo día, al día siguiente, la próxima semana, al mes y a los dos meses. Los tweet deben ser en todas las ocasiones distintos, en opinión de Vervesearch, enfocando la redacción del título hacia un aspecto que queremos destacar del contenido: 10 tips para enriquecer las imágenes; ¿Cómo optimizar las imágenes para contenidos?; El poder de la atracción de las imágenes enriquecidas.
¿De qué forma distribuirlo?
La intención de reutilizar contenido existente en la web es devolverlo fresco y atractivo, luego de transformarlo adaptado a las nuevas necesidades.
¿Cómo es eso?
Las personas consumen contenido en distinta forma, a algunas les gusta leer en una tablet, a otras ver un video en su computadora o escuchar un podcast mientras viajan al trabajo.
Convertir la información en diferentes formatos, como nuevos artículos para las redes sociales, tweet especiales, e-book, infografías, newsletters, tutoriales, presentaciones, videos, webinarios …
¡Es una gran oportunidad!, y nos permite:
- Llegar a nuevos usuarios que utilizan distintos medios.
- Mostrar el tema desde distintas perspectivas para ayudar a consolidar nuestra imagen de marca
- Enfatizar el mensaje para favorecer la recordación.
- Ganar autoridad.
- Aumentar el posicionamiento.
- Apuntar con mayor certeza a las palabras claves deseadas desde distintos ángulos.
Conclusiones
La reutilización de contenidos nos permite tomar un tema central y convertirlo en una gran variedad de piezas enfocadas al usuario multicanal. Además nos otorga tiempo extra para una mayor distribución en sitios que nunca habíamos explorado.
Esta actividad combinada con la repetición en la distribución nos proporciona mayor alcance, más visibilidad y tráfico constante a nuestro sitio web.
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Apasionada por el Marketing digital. Me dedico al Marketing de contenidos, al Inbound, a Social Media y a la Transformación digital de Pymes.
